Фармацевтический маркетинг. Построение и развитие бренда фармацевтического продукта

Доставка Аннотация Несмотря на то что маркетинг выглядит как неуместное явление в фармации и медицине, поскольку товарно-денежные отношения кажутся неэтичными в сфере, где речь идет о жизни и здоровье человека, фармацевтический маркетинг имеет для своей отрасли, возможно, даже большее значение, чем для сферы потребительских товаров. В пособии излагаются основные вопросы фармацевтического маркетинга. Предлагается краткая характеристика основных законов психобиологии рыночного поведения, описание основных процессов и парадигмы маркетинга, его особенностей применительно к рынку лекарственных препаратов. Освещаются вопросы формирования мотивации к потреблению лекарств, позиционирования препарата на рынке, продвижения, информационного маркетинга, иррациональных обращений в рекламных модулях и -технологиях. Укажите необходимое количество, заполните данные в блоках Получатель и Доставка; Шаг 4. На данный момент приобрести печатные книги, электронные доступы или книги в подарок библиотеке на сайте ЭБС возможно только по стопроцентной предварительной оплате. После оплаты Вам будет предоставлен доступ к полному тексту учебника в рамках Электронной библиотеки или мы начинаем готовить для Вас заказ в типографии. Просим не менять способ оплаты по заказам. Если Вы уже выбрали какой-либо способ оплаты и не удалось совершить платеж, необходимо переоформить заказ заново и оплатить его другим удобным способом.

Маркетинг в фармацевтической отрасли

Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас. Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,?

Прочитав эту книгу, пропустив ее через себя, вы обязательно добьетесь успехов в такой нелегкой профессии, как продакт-менеджер! Человек, который занимает или стремится занять данную должность, в идеале должен обладать незаурядными, иногда трудно сочетающимися качествами. Он должен быть пунктуальным, системным и работоспособным.

«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе». Программа профессиональной переподготовки. Начало программы - ября г.

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Этапы эволюции фармацевтической отрасли. Динамика конъюнктуры мирового фармацевтического рынка. Динамика конъюнктуры российского фармацевтического рынка. Лекарство как специфическая товарная категория. Ассортиментная политика фармацевтической компании. Конкурентная среда российского фармацевтического рынка. Применение информационных технологий в маркетинговой деятельности фармацевтической компании. Практические подходы к созданию и управлению комплексной маркетинговой системой фармацевтической компании.

Методика оперативной оценки привлекательности регионального фармацевтического рынка. Динамика развития мирового фармацевтического рынка и его отдельных региональных сегментов на протяжении последних 15 лет свидетельствует о том, что фармацевтическая отрасль является сегодня и останется в обозримом будущем одной из самых перспективных отраслей.

Свидетельством тому постоянный рост объема продаж медикаментов в мире.

Высокие объемы рынка фармакологической группы. Параметры слабости и угрозы: Большое количество конкурентов; Нельзя применять во время беременности и кормления грудью; Ограничения для использования детям до 15 лет; Много противопоказаний. Шипучая лекарственная форма препарата рассматривается как сильная сторона, так и как слабая — некоторым приятнее смешать лекарство с любимым напитком, другим же легче выпить таблетку. Продвижение лекарственных средств на фармацевтическом рынке Одним из важнейших этапов стратегического маркетинга лекарственных средств является работа с целевой аудиторией.

Проведен анализ основных элементов комплекса маркетинга, а также URL: (дата обращения: ). в реалии современного фармацевтического бизнеса (на примере.

Виктория Кузнецова, Управляющий партнер,"Центр бизнес-технологий" Диджитализация фарминдустрии: Логистика, которая помогает находить покупателя Мобильные технологии и маркетинг для Аналитика трафика и онлайн-продаж аптечных товаров от К участию приглашены: Нам потребуется новая энергия! На чем формировать стратегию, строить гипотезы, проводить предпроектный анализ Вызовы цифровой среды. Необходимые знания для управления Кто и что должно стать драйвером цифровых изменений? Операционные решения под ключ.

Как надежно собрать и использовать данные из всех источников Как закрепить лояльность покупателя на уровне сети и портфеля брендов компании Контент-маркетинг. Как обеспечить целевого клиента содержанием, которое он ждет Мобильный маркетинг и продажи Управление продажами через организацию точек доступа - Управление мнениям потребителей и репутацией брендов в онлайн каналах Онлайн мерчендайзинг и управление пользовательским опытом К участию приглашены: - Александр Кулягин коммерческий директор - .

Выходим на финальный отрезок! На что стоит делать упор брендам и ритейлерам в ожидании изменений в законодательстве Модератор: Игорь Климанов, Директор по маркетингу, Профит-Мед Кто будет управлять выбором потребителей лекарств через 5 лет? Что предусмотреть, чтобы остаться"у кассы"? С кем аптечным сетям стоит выстраивать стратегическое партнерство?

Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе

Елена Олеговна Трофимова, разработчик этого учебного курса и лектор, доктор фармацевтических наук, профессор кафедры экономики и управления СПХФА. В свое время я закончила фармацевтический факультет и аспирантуру на кафедре фармакологии Ленинградского химико-фармацевтического института так в советское время называлась наша академия , защитила кандидатскую диссертацию. Потом в течение долгого времени работала в информационном и консалтинговом бизнесе на российском фармацевтическом рынке.

Получила второе высшее образование, закончив экономический факультет С. Профессионально занимаюсь маркетинговыми исследованиями на фармацевтическом рынке.

Цифровая трансформация, изменение экосистемы фармацевтического . Старший вице-президент по развитию бизнеса, маркетингу и продажам ФП .

Здоровье населения во многом зависит от насыщения рынка медикаментами, поэтому маркетинг является важнейшим элементом деятельности фармацевтического производства и реализации его продукции. Маркетинговая деятельность в сфере фармации направлена на продвижение и сбыт лекарственных средств и изделий медицинского назначения, выделение особенностей фармацевтической продукции как товара, изучение специфики спроса и предложения на лекарственные средства, закономерностей формирования цен на этом рынке, разработку рекламы, создание информационной базы и пр.

Маркетологами проводится глубокий анализ фармацевтического производства и сбыта продукции, который позволяет выявить те ее свойства, которые формируют потребительную стоимость лекарственных средств, характеризуют природу медицинского препарата, его оформление и т. Одновременно изучаются основные рынки этой продукции - потребители пациенты , промежуточные продавцы, каналы реализации лекарственных средств. Маркетинг лекарственных средств отличается рядом особенностей: При этом необходимо изучать спрос на лекарственные средства, конъюнктуру рынка медицинских услуг, выпускаемую конкурентами продукцию и каналы ее продвижения к потребителю.

Спрос на лекарственные средства зависит от демографических, социальных, экономических факторов, на него могут оказывать влияние сезонность, эпидобстановка и пр.

Школа Фармацевтического маркетинга

Прежде чем перейти к рассмотрению вопроса, как должен определяться размер страхового запаса в аптеке, следует подробнее остановиться на вопросе целесообразности его создания. Страховой запас товара - это специально созданный запас некоторых видов товара, предназначенный для покрытия возможной недостаточности обычных его запасов. Страховой запас создается для предотвращения экономических потерь аптеки в случае отсутствия данного товара. Очевидно, что иметь страховой запас на все виды товаров, продающихся в аптеке, нецелесообразно.

Основные цели и задачи фармацевтического маркетинга в сфере Известные маркетологи Е. Дж. Маккарти и У. Д. Перро дают свое определение: В связи с этим на данном этапе развития фармацевтического бизнеса в сфере.

Формирование механизма устойчивого развития фармацевтической отрасли: Формирование конкурентоспособности предприятий фармацевтической промышленности России на основе развития их маркетингового потенциала в современных условиях: Производственные корпорации стремятся покрыть свои растущие затраты на НИОКР и обеспечить высокий уровень прибыльности, позволяющий в дальнейшем осуществлять процесс исследования и создания новых фармпродуктов.

При этом для их продвижения в условиях увеличения конкурентного прессинга особенно со стороны компаний копировщиков применяются различные инструменты личные продажи, реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг. Затратность процесса продвижения оказывает влияние на стоимость фармпродуктов, что вызывает противодействие со стороны финансовых властей государств, которые вынуждены ежегодно увеличивать бюджеты программ здравоохранения часто стремятся переложить эти расходы на пациентов и конечных потребителей, недовольных ростом доли затрат домохозяйств на лекарственное обеспечение и снижением его эффективности.

Также участниками процесса продвижения являются врачи и провизоры, формально стремящиеся к объективности и руководству принципами гуманизма. Периодически случающиеся коррупционные разбирательства, случаи причинения тяжкого вреда здоровью пациентов новыми лекарственными средствами вызывают общественный резонанс и критику в отношении политики продвижения компаний, а также регуляторной системы, формирующей правила игры на фармацевтическом рынке.

Целью исследования является определение ключевых проблем продвижения фармацевтической продукции российскими компаниями в условиях совершенствования отраслевой регуляторной политики и макроэкономической динамики. Материалы и методы исследования. Законодательные и нормативные акты в сфере здравоохранения и фармации Российской федерации.

В процессе исследования использовались методы: Результаты и обсуждение Трансформация социально-экономической системы в России, сопровождавшаяся соответствующими изменениями процессов распределения продукции производственных отраслей, вызвала необходимость у российских фармацевтических компаний формирования систем продвижения лекарственных препаратов. Учитывая отраслевую и социальную специфики, конвергенцию медико-биологических, фармацевтических, фармакоэкономических и субъектно-правовых характеристик фармпродукта, можно выделить две основные макромодели его продвижения.

Фармацевтический маркетинг. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры

В современной информационной экономике именно информация основной источник денег. Маркетинг в свою очередь - это наука о том, как разнообразную информацию превращать в деньги. Кто лучше им владеет, тот в итоге больше других продает и зарабатывает. Здоровье — высшая ценность, но так думают немногие.

абря прошла конференция В«Е-маркетинг в фармацевтическом бизнесе: новые возможностиВ». В конференции приняли участие.

Маркетинговый потенциал фармацевтических производителей: Особенностью современного развития фармацевтической отрасли является формирование внутри нее стратегических групп кластеров и, как следствие, неоднородности фармацевтического бизнеса, значительного количества различных задач отрасли, возникающих из-за воздействия многочисленных рыночных факторов и их дифференциации, поиска индивидуальных стратегий решения проблем, самопозиционирования в глобальном комплексе мероприятий, направленных на создание фармацевтических продуктов.

Маркетинговый потенциал следует рассматривать как открытую систему, поскольку его функционирование связано с постоянным взаимодействием с внешней средой посредством обмена ресурсами. Система маркетингового потенциала, являясь подсистемой экономического потенциала, имеет императив развития, подчиненный целям его развития. В агрегированном виде маркетинговый потенциал представляет собой совокупность элементов комплекса маркетинга, производственно-технологического, кадрового, инновационного, инвестиционного и управленческого потенциалов и всех их взаимосвязей.

Таким образом, функциональную зависимость маркетингового потенциала МП можно представить следующим образом: Указанное соотношение определяет первый, наиболее крупный, уровень представления МП. В свою очередь остальные переменные функциональной зависимости П , К , ФИ , п п п Ип, Уп являются факторами, непосредственно влияющими на маркетинговый потенциал и определяющими степень его развития. Второй, более детальный, уровень может быть представлен структуризацией маркетингового потенциала, состоящего из следующих элементов: Важной составляющей маркетингового потенциала следует назвать управляющую подсистему, обеспечивающую процесс управления вышеуказанными элементами с целью формирования синергетического эффекта их использования, проявляемого в активной адаптации фармпроизводителя к динамичным макро- и мезоэкономическим факторам и активном воздействии на нее для формирования наилучших условий функционирования.

Аналитический потенциал характеризует возможности фармпроизводителя проводить необходимые исследования целевых аудиторий на разных стадиях существования фармпродуктов, создания маркетинговой информационной системы, а также их применения в маркетинговой деятельности отраслевых предприятий. Продуктовый потенциал отражает возможности производства конкретной номенклатуры ЛС, управления процессами ценообразования и каналами сбыта.

Коммуникативный потенциал имеет императив информирования потенциальных потребителей о продуктах и услугах фирмы, а также их подготовки к совершению первичных и повторных покупок лекарственных средств.

Фармацевтический маркетинг

Ключевые слова фармацевтический маркетинг, определение потребности и спроса на лекарственные средства Обзор 1. Переход в начале х годов в. Термин"маркетинг" возник на рубеже — столетий в экономической литературе США, где в соответствии с идентификацией слова"рынок" обозначал деятельность"в сфере рынка сбыта", то есть в сфере продажи товаров и услуг.

Стратегии маркетинга в фармацевтическом бизнесе. Дремова Н.Б., Березникова Р.Е. Номенклатура лекарственных средств: особенности.

Маркетинговые исследования МИ — это систематический сбор, документирование и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности. МИ проходят в четыре этапа: Планирование ассортимента лекарственных средств. Заключается в отборе изделий для производства и приведение технических, функциональных и эстетических параметров этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.

Для этого надо иметь развернутую информацию о виде препарата, о степени его новизны и отличительных особенностях по сравнению с лекарствами-аналогами, о потребительских и функциональных свойствах этого препарата. Необходимо также сопоставить его с продукцией конкурентов, информацией о динамике цен и объемах сбыта этого лекарственного средства. Для конкретной аптечной организации — это системный анализ номенклатуры лекарственных средств и изделий медицинского назначения и формирование их ассортимента, исходя из требований рынка и своих возможностей.

Разработка политики ценообразования на товары. Сбыт и реализация аптечных товаров распространение и товародвижение. Это обеспечение доставки произведенных фармацевтических товаров в необходимом количестве в такое место и в такое время, которое более всего устраивает потребителей, а также привлечение внимания общественности к продукции фирмы и всемерное стимулирование расширения ее продажи конечным потребителям: Реклама и стимулирование сбыта. Деятельность, направленная на персональное или непосредственное содействие потенциальным покупателям в выборе и приобретении ими продукции фирм, а так же побуждающая их приобрести эту продукцию: Таким образом, перечисленные выше функции фармацевтического маркетинга — через сбор, обработку и анализ информации — связывают руководство аптек с рынком, потребителями, конкурентами, то есть со всеми элементами комплекса фармацевтического маркетинга и его внешней среды.

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ: БЫСТРЕЕ-ЛУЧШЕ-ЭФФЕКТИВНЕЕ

выделяет три основных типа рекламы медикаментов: Реклама, предлагающая потребителю проконсультироваться со специалистом К данному типу относится реклама, в которой речь о конкретном препарате, по сути, не идет: Такая реклама не содержит информации об эффективности лекарственного средства, и потому не подлежит контролю со стороны , что освобождает рекламодателя от необходимости перечислять возможные побочные эффекты.

Реклама-напоминание Рекламные материалы этого типа могут содержать сведения о силе действия препарата, его цене и форме выпуска таблетки, спрей, ингалятор и т. Однако рекламодатель не имеет права размещать текстовую или графическую информацию о том, как следует использовать препарат и каков принцип его действия. Использование данного типа рекламы также не подразумевает обязательного упоминания о побочных эффектах за исключением случаев, когда речь идет о лекарственных средствах, применение которых связано с повышенным риском для здоровья.

Стратегии маркетинга в фармацевтическом бизнесе. Дремова Н.Б., Березникова Р.Е. Номенклатура лекарственных средств: осо- бенности.

Введение в теоретические основы фармацевтического маркетинга 1. Американской маркетинговой ассоциацией — АМА было дано следующее определение маркетинга: Маркетинг — это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю. Позже, в г. Маркетинг — это планирование и разработка концепций ценообразования и распределения товаров и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и групповых потребностей потребителей.

Существуют и другие определения. Например, профессор Северо-западного университета США Филипп Котлер, написавший первый учебник по маркетингу, дает следующее определение: Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей, посредством обмена.

Фармацевтический маркетинг высшей пробы

Информация, изложенная на данном сайте, основывается на более чем летнем практическом опыте проведения маркетинговых и аналитических исследований в области фармацевтического маркетинга и применения результатов этих исследований на практике. Надо признать, что, к сожалению, и в настоящее время маркетинговые исследования фармацевтического рынка России находятся в зачаточном состоянии.

Применение маркетинговых стратегий осуществляется чаще всего на интуитивном подсознательном уровне и зачастую приводит к таким плачевным результатам, как крах бизнеса и банкротство Компании.

"Школа Фармацевтического Маркетинга" – это серия практических Совершенствование внутренних бизнес-процессов, связанных со.

Вместе с тем, он представляет собой систему организации и управления фармацевтической деятельностью в сфере обращения фармацевтической продукции, ориентированную на изучение запросов потребителей с целью улучшения качества жизни отдельного индивида и повышения благосостояния общества в целом [1, с. Фармацевтический маркетинг В соответствии с концепцией социально-этичного маркетинга фармацевтический маркетинг предполагает акцент на фармацевтической помощи.

Его конечной целью должно выступать удовлетворение нужд пациента, а не производителя или фармацевта. Однако, существующие отраслевые особенности, характеризуемые специфическими и жесткими требованиями к продуктам, обращающимся на фармацевтическом рынке, требованиями к компаниям, осуществляющим их производство и маркетинг, особыми конечными потребителями которые имеют проблемы со здоровьем и , наличием промежуточных потребителей врачей , по нашему мнению, приводят к значительной зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды.

Лекарства ассоциируются у пациентов с болезнью, поэтому их приобретение связано не с перспективой удовольствия, а с необходимостью неприятного процесса лечения заболевания, от которого возникает желание дистанцироваться. Это накладывает существенные ограничения на возможности построения фармацевтических брендов. Существует некоторое противоречие между эффективностью препарата и его безопасностью. В восприятии потребителя рост эффективности лекарственных средств ЛС коррелирует со снижением его безопасности, что вызывает недоверие пациентов и врачей при совмещении этих свойств при реализации стратегий позиционирования [2, с.

Также, считаем необходимым указать наличие тенденции роста зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды, являющейся следствием неблагоприятного изменения окружающей среды и образа жизни человека. Данные тенденции потенцируются снижением эффективности некоторых ЛС. На пример, рост невосприимчивости патогенных бактерий к антимикробным терапии различных групп приводит к необходимости разрабатывать и использовать более новые средства.

Вебинар программы профессиональной переподготовки «Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»

Узнай, как мусор в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!